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「U势尽显」UC信息流×口腔医疗:深入洞察用户需求,多创意挖掘用户痛点

发布时间:2020-05-11

UC信息流×口腔医疗

优秀案例

 

01 / “皓齿初含雪”——牙齿健康有多重要

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牙齿病患是全人类的疾病

公开数据显示,我国每年的口腔诊疗人次约为3亿人次,人均客单价300至400元之间,服务的市场规模达1千亿元。

 

      

 

一线城市的市场规模每年增加20%,二线城市的市场规模每年增加15%。

 

据此推算,未来五年中国看牙人次将增加到5亿,服务的市场规模将超过2000亿元。

   

 

大健康是未来趋势

受疫情的影响,人们的卫生防护意识迅速提升,同时长期的“宅居”生活也让人们开始重新审视大健康生活。

疫情期间,在新浪微博#疫情后你最想干嘛#话题中,“看牙医”的呼声最高。

口腔护理意识的提升以及口腔健康关注度的上升,也驱动口腔护理市场呈现新的发展趋势。

 

02 / “遇见对的人”——客户介绍

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03 / “了解是前提”——投放背景

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季节性

客户提供口内、口外、修复、正畸、牙美容、牙种植等诊疗项目。部分项目需要较长时间的调整恢复期,因此节假日前后一般为旺季。医院周年庆等活动也是旺季,优惠力度较大。关注营销时机,让效果加倍。

 

地域性

部分口腔调整项目需要反复回到医院调整、修复、清洗等,因此消费者受地域影响较大,一般会选择离家较近的本市医院或邻省医院。为避免成本浪费,此次投放地区选择四川及周边市。

 

竞争力

口腔医疗市场竞争日趋激烈,为从众多品牌中脱颖而出,客户建立了“牙医轮诊机制”和“种植牙专家团”,获得成都市民和同行业的广泛认可,并提供不限户籍,免费申请种植牙公益援助机会,获得一致好评。

 

04 / “眼里有光”——投放目标

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日均预算:

每日投放预算为1000-2500元

 

推广方式:

采用oCPC+锦帆建站,客户营销诉求是获取在线咨询线索量,相较于普通CPC,oCPC+锦帆建站更符合客户的营销诉求

 

投放目标:

降低、稳定成本,表单成本50—100

 

05 /“步步有料”——投放策略

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针对行业特点

精准触达

口腔医疗的两大主要人群为儿童和老人,本次推广话题围绕“种植牙公益活动”,文案突出“种植牙补贴”,聚焦老人群体,所以投放素材图选用生活化、大龄化及优惠活动现场图片。

 

制定阶段策略

有条不紊

 

 

 

06 / “匠心别具”——投放展示

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外层创意组图展示


落地页展示

落地页创意策划:

落地页主打“公益种植牙活动补贴”

 

落地页结构:

1. 头图:用「中国老龄事业发展基金会文件」的公益办函引起用户兴趣。

2. 补贴吸引:介绍公益活动概况,引出“根据不同品牌种植牙进行公益援助补贴3000—13000元”的补贴活动,吸引转化。

3. 解决问题:详细列出“补贴活动”的援助对象、主办方、补贴明细等内容,引导用户咨询详情。

4. 转化设置:转化方式为在页面底部留下个人资料,并以高价值优惠“808元口腔全面检查100%”吸引用户,增加留资概率。

 

07 / “硕果终来到”——投放效果

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08 / “阶段性回顾”——投放总结


 

充足预算是“品牌长久战”的前提:切忌降价或降低预算,防止投放策略效果打折;素材充足是“深入人心战”的关键:素材要及时更新,批量制作、储备,保证质量;足量时间是“群雄争霸战”的保障:投放时段尽量无间隔,让定向人群随时随地“刷”出你的品牌信息。

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