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硕士研究生官宣扩招,考研培训如何抓住机遇,精准获客?

发布时间:2020-05-08 19:49:52

博采众长,望每个品牌都能野蛮生长

 

广告主:本地培训学校

所属行业:教育培训

主营业务:考研

投放平台:知乎信息流

投放时间:2020年2月19——至今(全天)

 

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投放背景

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考研成就业压力下的“避风港”

近年来,我国就业竞争加大,社会压力增加,学生的焦虑感和迷茫感进一步加深,参加资格考试或技能培训以提高自己就业竞争力的诉求进一步增强。

据考研帮数据显示,2013-2018年,我国考研报名人数整体上逐渐增多。2018年,我国考研报录比为3.1:1,报名人数达238万人。2019年,我国考研报名人数达290万人

2013—2019年我国考研报名录取情况
(单位:万人,%)

资料来源:考研帮 前瞻产业研究院整理

考研培训市场发展空间较大

从中国教育在线统计数据来看,约有31%的学生选择报班复习,将近一半的学生认为自己复习更加高效,还有20%的学生选择和同学一起复习。前瞻经济学人分析认为,随着考研竞争压力的加大,我国考研学生的参培意愿将进一步提高。

考研学生选择复习方式占比情况

(按学生数)(单位:%)

资料来源:中国教育在线 前瞻产业研究院整理

 

考研支出主要包括报班的培训费和购买教材的费用,非报班学生主要以购买教材的形式贡献市场规模。根据中国教育在线数据显示,我国考研支出在6000元以下的学生占比近70%,其中约有31%的学生在考研上花费了1000-3000元。

 

人均考研支出情况(按学生数)(单位:%)

资料来源:中国教育在线 前瞻产业研究院整理

考研市场呈现分散下沉态势

提升学习效率是第一需求

1. 备考周期超10个月备考,复习具有强阶段性

2. 学生需要提高学习效率,学习氛围&答疑解难六成以上的考生复习效率低下。根据考研帮13000+份调查结果,63.4%的考生在备考期“没有状态,效率低下”,54.5%的考生“自我控制能力低”。漫长的备考导致部分考生“缺席”正式考试,准备不足成为“弃考”的主要原因,考研“弃考”比例约为10%左右。

 

考研人选择

考研培训机构的理由

1. 解决“孤独长跑”,助力复习效率。调查显示仅17.36%考研人有计划且有行动。考研培训机构首先帮助解决备考生复习效率低的问题,提供“被动式”教学环境和师资。

2. 解决专业知识难点。65.97%和75.95%的考研人认为数学和专业课较难或很难,其中最大的影响因素就是“知识点的把握”,其次是由此产生的“时间成本”。培训提供强大师资及知识点解析,扫清考研路上障碍,提高学习效率。

 

品牌声量在严酷竞争中不可或缺

考研培训机构数量众多,公开资料可统计的有规模考研培训机构近100家;如考虑分布在个地级市及本科院校周围的作坊式机构,则整个考研培训机构的数量可达1000家。在激烈的竞争中,懂得发出品牌声量的企业拥有更大的生存空间和拓展机会。特别是在疫情还未完全结束的特殊时期,在线教育行业在互联网媒介平台精准投放广告,能够率先吸引用户注意。那么,这么多的媒体平台,选择哪一个更加合适呢?知乎投放就是一个很好的选择。作为国内网络问答社区,知乎聚集着各行各业高学历、高收入用户,同样吸引拥有上进心、求知欲的青年人。对于考研培训企业来说,知乎包含的潜在用户比例较大。有些培训企业还会在知乎提供免费公益课吸引用户学习提升,增加企业口碑。

客户背景

广告主是实力极强的教育集团旗下的高端考研培训机构,致力于向公众提供高端非学历教育的公司。经过十多年的科学发展,在中国考研培训行业深耕细作,研发了先进的辅导技术和服务模型,为考研培训行业的发展做出了贡献。

 

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投放目的

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增加产品曝光,获取用户信息,使其产生转化(购买考研培训课程)

 

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投放策略

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1. 账户搭建:根据“考研培训课程”和“复试”主题搭建账户计划。

2. 定向设置:地区四川、重庆,全面覆盖

3. 创意优化:

①引发用户思考:如:“好岗位都要求高学历,学历该怎么提升……”

②突出考研优势:如“工资低?升职慢?可能是学历拖了后腿!”

③产品活动优惠:如“2021考研备考指南,优质课程大礼包,近26年考研真题资料……”

④高度关联性:创意与落地页内容统一。

考验复试为什么被刷?复试调剂备考指南,决胜名校

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投放效果

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账户总共曝光126万+,点击次数3.7k+。

由数据得出:以“考研培训”、“学习”为主题的投放获得的点击率更好、获客成本更低。由于大多数考生还很迷茫,不知如何备考、学习,后期投放也可以多考虑这个方向。

 

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投放总结

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1. 提前投放:每年都会有很多同学奔赴考研考场,高效的考前准备很重要!所以许多广告主会提前投放广告吸引感兴趣的用户关注,使他们尽早进入高效学习及备考状态。

2. 关注每一个节点:考研复试准备同样十分重要。但从后台数据来看,因为通过初试进入复试的用户偏少,整体曝光不及“备考考研”。同样说明这是一个机会的突破点,能够争取到更多潜在用户。

 

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