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遇见婚纱摄影的小美好

发布时间:2020-04-30 11:22:07

博采众长,望每个品牌都能野蛮生长


广告主:本地摄影工作室

所属行业:婚纱摄影

投放平台:微博

投放时间:2018.3-至今

投放背景

行业背景

因为我国居民人均可支配收入水平逐年上升,新一代年轻人对于个性的追求,婚纱摄影技术的提升,以及婚纱摄影形式的不断创新,越来越多步入婚姻殿堂的新人选择专业摄影工作室留下令人难忘的人生瞬间。

据统计,我国每年结婚的新人高达2000万,约有81.82%的新人会选择拍摄婚纱摄影,70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上,摄影行业的直接收益达到了近千亿。到目前为止,摄影行业的相关公司达到45万家,并且有持续增长的势头。

在成都市场,婚纱摄影的竞争十分激烈,婚摄行业需要不断地引入流量,这就需要借助互联网推广的力量。

@图片来自网络


客户背景

广告主的工作室已创办十年有余,是一家集婚纱摄影、艺术写真、商业广告摄影等业务于一体的专业摄影机构。以精湛的专业技术,独到的审美被大众所熟知和喜爱。

投放目的

广告主拥有互联网思维,很早就意识到互联网广告推广的重要性,是微博平台的老朋友,推广的目的是在微博——年轻人聚集平台拥有一定的品牌曝光度,同时获得较为稳定且精准的客资。

投放展示

结婚是大多数人生命中最重要的时刻之一,拍摄婚纱照同样也是最值得期待的事情之一,所以新人们一般会根据自己的喜好、偏爱的风格来选择婚纱摄影工作室。摄影工作室的作品质量直接影响客资的成本。再加上婚纱摄影这个行业本身的特点,文案也需要浪漫又明媚。

图片:九长图合集、同一套片子为主的九图

图片来自@广告主官方微博,未经允许请勿使用


文案:以浪漫爱情短句为主+咨询回复【1】这样的引导语构成

街拍✔️情绪✔️纪实✔️复古✔️

在成都,拍一套这样的婚纱照多少钱?

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以电影的形式记录我们的爱情故事

#XX旅拍#

样片|小世界

从此之后 

愿你独立坚强 

愿你所得皆你所想 

愿你在自己的小世界里不是心中的小美好

版权| @公司官方微博账号

投放策略


精准投放

广告主以四川及周边客户为主,有旅拍项目,可少量投放国内其他区域,所以人群覆盖主要是限定23-35的适婚女性,以四川为主,以每套素材可拍的地点限定投放的区域,可选择兴趣婚纱摄影和关键词搜索以及投放同行等指定账号几种方式来限定投放人群。

口碑营销

婚纱摄影属于服务行业,口碑营销很重要,摄影工作室的工作人员展现出的形象会极大影响整个交易过程中消费者的体验感,所以在推广引流中还需要多多优化与甲方对接的客服话术,关注细节,提升整体转化率。

投放效果

每日曝光:30000+

转化成本:150

达到了目前婚摄行业较好的客资成本,客户比较满意。

投放总结


1. 博文是关键

照片的质量与风格直接影响客资成本。近期受众偏爱电影、胶片、复古和小清新类型。

保持一定更新频率。多更新有质感又真实、风格多样的照片,样片+客片组合拳,获得更多客户的喜爱。

拥有自己的特色。拍别人家拍不了的片子,除了技术过硬,选景和场地也很重要。

2. 人群要精准

好的博文需要匹配精准人群,23-35的女性适婚人群是要重点对象。

3. 策略要跟上

每个行业都有一定的投放模式,关注行业玩法,借鉴优秀案例并保持创新意识,阶段性调整投放策略都很有必要。

我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语,在品牌快速更迭的今天,它是一个带着美好寓意的祝福,很高兴的是,盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例,从不同平台、不同行业、不同创意,不同方向全方位分享,希望这些都能成为你野蛮生长的力量!


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